Senior Accountmanager IoT

  • KPN
  • Rotterdam, Nederland
  • jan 05, 2017
Fulltime Inkoop/Verkoop Telecom Zakelijke Dienstverlening

Vacature beschrijving

Ben jij een commercieel zwaargewicht met kennis van de markt en van de techniek op het gebied van Internet of Things? Snap jij de uitdagingen van zakelijke klanten en zie je hoe IoT hierin kan helpen? Kom dan werken bij KPN New Business!

Jouw rol als Senior Accountmanager

Er zijn continue veranderingen gaande in ICT en IoT is er daar een van. Als jij enthousiast wordt van de mogelijkheden van IoT en je dat enthousiasme weet om te zetten in grote business kansen, dan zijn wij op zoek naar jou! Als Senior Accountmanager ben jij er verantwoordelijk voor dat wij op het gebied van IoT nog harder groeien. Je luistert en zet klantproblemen om in business kansen.

Jij weet als geen ander hoe je je omzetdoelstellingen, orderintake doelen en klanttevredenheid kunt  realiseren. Je kent de spelers in de IoT-markt, de aanbieders van hardware, data-software, connectiviteit en IoT-platformen. Je kunt de complexiteit van deze wereld eenvoudig maken voor onze klanten en je hebt lef en durf om in dit speelveld te ondernemen en te domineren. Werken bij KPN New Business vraagt om een snelle manier van werken en ook om torenhoge inzet. Je rapporteert aan de sales director, maar je werkt zelfstandig met verantwoordelijkheid en vrijheid.

Als ervaren Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor:

  • Behalen van omzetdoelen, orderintake target en klant tevredenheid
  • Ontwikkelen van een strategisch accountplan voor je top accounts
  • Snel ontwikkelen van interne en externe relaties die je de business gaan bezorgen en die je helpen je netwerk te vergroten.
  • Initiëren en verzilveren van new business kansen bij bestaande en nieuwe klanten.
  • Adviserende rol over de mogelijkheden en de waarde van IoT voor de specifieke processen van klanten
  • Intern adviseren over product- en proces innovaties

 Wat verwachten wij van jou?

  • Relevante afgeronde WO/HBO opleiding (commercieel/bedrijfskunde)
  • Minimaal 5 jaar sales ervaring op senior niveau
  • Kennis van bedrijfsprocessen, bedrijfsapplicaties, datatoepassingen, netwerken en IoT/Data-platforms. Bij voorkeur een aantoonbaar netwerk in dit speelveld
  • Bedreven in consultative selling methodieken
  • In staat strategisch te denken en dit te vertalen naar een pragmatische aanpak.
  • Als een vis in het water op C-level, maar ook op tactisch en operationeel niveau.
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden, je weet mensen te motiveren, te overtuigen, en mee te krijgen.

Wij zijn op zoek naar ervaren en senior Account Managers die het verschil kunnen maken door hun senioriteit en hun niveau. Ben jij bereid het beste van jezelf te geven, maar ben je ook benieuwd naar het beste van je collega’s om daarvan zelf te leren en beter te worden? Weet jij je klanten en collega’s te enthousiasmeren over IoT? En ben je iemand die vol gas gaat voor resultaat? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Wie zijn wij? 

Het Nederlandse IoT sales team bestaat uit 10 enthousiaste accountmanagers en een sales director. Dit sales team is onderdeel van de IoT-afdeling binnen New Business van KPN, de groeimotor van het bedrijf! Binnen onze IoT afdeling hebben we veel kennis en kunde zelf in huis om onze klanten te voorzien van IoT oplossingen en diensten; sales, operatie, techniek & productmanagement en bid management. Collega’s helpen elkaar constant om snel te kunnen presteren, waardoor onze klant tevredenheid erg hoog is. De IoT afdeling is informeel, jong en makkelijk in het samenwerken.

Wat bieden wij?

  • Een stevige functie in een markt die snel ontwikkelt;
  • Marktconform vast salaris, aantrekkelijk bonussysteem, lease-auto, mobiele telefoon, laptop, een toeslag van 12,5% van je bruto maandsalaris (CAO budget), 50% korting op KPN producten en diensten, uitstekende pensioenvoorwaarden en meer;
  • 40-urige werkweek met mogelijkheden om via “Het nieuwe werken” tijd en plaats onafhankelijk te werken;
  • Goede doorgroei- en opleidingsmogelijkheden (KPN Academy) en een jaarlijks persoonlijk opleidingsbudget van € 1.000, -. Sterker nog, we verwachten van jou dat jij je blijft ontwikkelen.